Tema 4. Acciones de Marketing y Promoción Comercial

Bienvenidos a una nueva entrada de mi blog🌟, hoy veremos ejemplos reales de empresas que han aplicado distintas acciones de marketing y promoción en función del objetivo en el comportamiento del consumidor👤. Empecemos!!! 

ACCIONES DE PENETRACIÓN PARA PRODUCTOS NUEVOS

Red bull es uno de los ejemplos más claros de estrategias de penetración de mercado aplicada al lanzamiento de un producto nuevo💎. Cuando la marca introdujo su bebida energética🔋, el producto era prácticamente desconocido y pertenecía a una categoría poco habitual en muchos mercados. Las acciones que hizo para fomentar que prueben el producto nuevo fue dar pruebas gratuitas en universidades, bibliotecas y gimnasios💪. Además de utilizar coches de la marca repartiendo el producto.

El objetivo principal de Red Bull realizando estas acciones fue dar a conocer el producto reduciendo su barrera de entrada, incentivando a que el consumidor lo probara sin coste y generando curiosidad💫.

ACCIONES DE REPETICIÓN PARA RECORDAR AL CONSUMIDOR ESPORÁDICO EL PRODUCTO 

Las Loterías es un claro ejemplo de acciones pensadas para recordar el producto a un consumidor esporádico. La mayoría de personas no juega a la lotería de forma habitual, sino en momentos concretos del año. Estas acciones las llevan acabo en campañas publicitarias en Navidad🌟, con anuncios muy emocionales. También cuenta con una alta presencia📈 en medios de comunicación durante un periodo corto de tiempo.

Estas acciones no buscan enseñar cómo funciona el producto, sino activar el recuerdo del consumidor👤 en el momento clave de decisión de compra.

ACCIONES DE REPETICIÓN PARA LA EXTENSIÓN DEL USO

Colacao ha trabajado durante años la acción de la extensión del uso del producto, ampliando las situaciones en las que se puede consumir. Tradicionalmente asociado al desayuno infantil👶, la marca ha desarrollado campañas para vincular el producto a meriendas o consumo nocturnos🌜. También de promociona su uso para recetas, repostería y bebidas frías o lanzar formatos y versiones adaptadas a distintos momentos del día🌞.

Gracias a estas acciones, Colacao consigue que el consumidor aumente la frecuencia de consumo📈, incorporándolo en más ocasiones distintas.

ACCIONES DE HABITUALIDAD PARA LA VINCULACIÓN DEL PRODUCTO CON EL CONSUMIDOR

Spotify es un ejemplo muy claro de acciones orientadas a generar habitualidad y fidelización. La plataforma no se limita a captar usuarios👥, sino que busca formar parte de su rutina diaria. Las acciones que realiza Spotify son la de utilizar Listas personalizadas como Daily Mix o Descubrimiento semanal💫. Además de campañas como Spotify Wrapped, que refuerzan el vínculo emocional💘 con el usuario y notificaciones y recomendaciones basadas en hábitos de consumo.

Estas estrategias hacen que el consumidor utilice el servicio de forma recurrente, integrándolo en su día a día y aumentando📈 su dependencia de la plataforma📲.

CONCLUSIÓN 

Las acciones de marketing y promoción comercial deben adaptarse al momento del producto y al comportamiento del consumidor👥. A través de los ejemplos analizados, se observa cómo las empresas utilizan estrategias de penetración, repetición y habitualidad para captar nuevos clientes, reforzar el recuerdo del producto y consolidar hábitos de consumo💎. La correcta combinación de estas acciones permite a las marcas aumentar su eficacia comercial y fortalecer su relación con el consumidor💫.

Dawoud Benali                                                                                        2ªMAPU